Después de impulsar la expansión comercial de la AFA, Leandro Petersen tendrá un nuevo desafío en el fútbol europeo. La Serie A, una de las competencias más importantes del mundo, lo eligió para fortalecer su presencia internacional y abrir nuevas oportunidades de negocio. El ejecutivo argentino se reunió hace unos días en Milán con Luigi De Siervo, director ejecutivo de la liga italiana, en un encuentro que marcó el inicio de esta nueva etapa.
Las imágenes de la reunión fueron publicadas por Petersen en sus redes sociales, donde también compartió su entusiasmo por el proyecto. «Será un enorme privilegio y un gran desafío para mí ayudarlos en este proceso», expresó. Las conversaciones estuvieron centradas en las oportunidades de crecimiento del fútbol italiano y su llegada a nuevos mercados.
Leandro Petersen junto a Luigi De Siervo, durante la reunión en Milán. (@PetersenLeandro)
Asia y Latinoamérica estarán entre los principales focos de la estrategia, que también contempla mercados como India, China, Medio Oriente y Estados Unidos. El plan incluye la búsqueda de patrocinadores, la producción de contenidos específicos para cada región, el crecimiento de las audiencias digitales y las redes sociales, además de iniciativas de comercio electrónico.
La intención es que esa mayor exposición se traduzca en nuevos ingresos y relaciones sostenidas con aficionados y marcas. Para la Serie A, el desafío consiste en aprovechar el reconocimiento de sus clubes y convertirlo en una presencia comercial más fuerte fuera de Italia.
Equipos como Juventus, Milan e Inter cuentan con seguidores alrededor del mundo. Sobre esa base, la liga busca desarrollar productos, experiencias y acuerdos que fortalezcan también la identidad de la competición y su vínculo con nuevas generaciones de hinchas.
La elección de Petersen está directamente relacionada con sus nueve años al frente del área comercial y de marketing de la AFA. Durante esa etapa encabezó una estrategia de internacionalización que incluyó la apertura de mercados, acuerdos con empresas extranjeras, licencias, contenidos y nuevas plataformas de negocios alrededor de la Selección Argentina.
Los números permiten dimensionar ese recorrido: la AFA pasó de contar con alrededor de seis patrocinadores en 2017 a superar los 120 acuerdos comerciales al cierre de su gestión. La expansión combinó contratos globales y regionales con licencias, academias y presencia comercial en Estados Unidos, China, India y Medio Oriente. Los éxitos deportivos de la Selección potenciaron la exposición de una estructura que había comenzado a desarrollarse antes de esas conquistas.
El mapa de patrocinadores alcanzados por la AFA durante la etapa comercial liderada por Petersen. (Foto: AFA)
Ahora, el desafío será adaptar esa experiencia a una competición de clubes. La Serie A tiene una estructura, un calendario y una relación con sus seguidores diferentes de los de una selección nacional, pero comparte la necesidad de transformar el interés deportivo en oportunidades comerciales duraderas.
Tras dejar la AFA, Petersen presentó TAI, su empresa dedicada a estrategia de marcas, contenidos y desarrollo de negocios. El trabajo con la liga italiana se incorpora a esa nueva etapa profesional, en la que busca trasladar su experiencia a otras organizaciones de la industria deportiva.
La reunión en Milán formó parte de una gira europea que también lo llevó a Londres y Lisboa. En la capital británica participó junto a Javier Saviola de una actividad de Brand Finance sobre el valor comercial de las marcas del fútbol. En Portugal compartió escenario con Sergio Goycochea en el SBC Summit, donde abordó el proceso de expansión internacional de la AFA.
El proyecto aparece en un escenario de fuerte competencia con la Premier League inglesa y LaLiga española, que avanzaron con estrategias específicas para distintas regiones. Los acuerdos con patrocinadores, los contenidos locales, las activaciones y los eventos internacionales forman parte de esa disputa por captar seguidores y atraer inversiones.
La liga italiana conserva el peso de su historia y el reconocimiento de sus equipos, pero busca reducir la distancia comercial que otras competiciones construyeron en determinados mercados. Para eso, necesita ampliar los puntos de contacto con sus aficionados y sostener esa relación más allá de los partidos.
La NBA también aparece como una referencia, por su capacidad de combinar deporte y entretenimiento con productos, experiencias y contenidos adaptados a diferentes países. La intención es desarrollar parte de esa lógica alrededor del fútbol italiano, aprovechando el interés que ya despierta para generar nuevas audiencias y negocios.
Para Petersen, la Serie A representa uno de los principales desafíos de su recorrido fuera de la AFA. Su tarea será contribuir a que una marca histórica del fútbol gane terreno en mercados estratégicos y convierta su reconocimiento internacional en nuevas fuentes de crecimiento.
Leandro Petersen fue elegido por la Serie A para potenciar su expansión global. (@PetersenLeandro)