La experiencia de trabajar con una de las marcas más reconocidas del fútbol argentino llegó a un escenario diferente al habitual. Ante comerciantes, emprendedores y empresarios bonaerenses, Leandro Petersen, fundador y CEO de TAI Agency y ex director Comercial y de Marketing de la AFA, compartió su mirada sobre liderazgo y negocios. Su intervención abordó una inquietud que atraviesa a empresas de distintos tamaños: cómo diferenciarse en un mercado competitivo y construir una identidad que pueda sostenerse en el tiempo.
El ejecutivo argentino participó del 8° Foro de Comercio Minorista Bonaerense, realizado el jueves 29 de octubre en el Teatro del Municipio de Lomas de Zamora. Bajo el lema «Negocios conectados. Inteligencia que potencia», la jornada reunió a representantes del sector para intercambiar experiencias sobre gestión, innovación, inteligencia artificial y los desafíos que enfrentan las pymes.
Petersen estuvo a cargo de la primera presentación del programa de disertaciones, dedicada al liderazgo, con la moderación de Lina Anllo, directora de WEF Argentina y presidenta de AGEI. La exposición puso el foco en el pensamiento estratégico, la capacidad de adaptación y la búsqueda de oportunidades en entornos cambiantes.
Antes de incorporarse a la AFA en 2017, Petersen desarrolló su carrera en el sector privado, con experiencias en IBM y Mercado Libre, y luego trabajó en las áreas comerciales de Banfield, Vélez y Rosario Central. Licenciado en Comunicación Social por la UCES y especializado en marketing deportivo, ese recorrido le permitió combinar herramientas del mundo empresarial con las particularidades de los clubes y su relación con los hinchas.
Su llegada a la AFA abrió una etapa de nueve años al frente del área comercial, durante la cual la entidad desarrolló una expansión internacional de su red de patrocinadores: pasó de seis marcas en 2017 a superar las 120 entre los acuerdos vinculados con la Selección Argentina y la Liga Profesional.
Ese crecimiento incluyó la apertura de mercados fuera del país y el desarrollo de vínculos con empresas interesadas en asociarse con la camiseta argentina. China, India y Estados Unidos adquirieron un lugar central en los ingresos comerciales, dentro de una estrategia que comenzó antes de la consagración en el Mundial de Qatar 2022. Los acuerdos regionales permitieron acercar la marca AFA a compañías que buscaban llegar a consumidores de sus propios países.
Ante el público del foro, Petersen resumió su mirada con una distinción: «Tener un producto no significa tener una marca». La frase abrió una reflexión sobre el trabajo que demanda desarrollar una identidad comercial más allá de aquello que una empresa ofrece.
«Para construir una marca sólida hay que entender el negocio, estudiar permanentemente a la competencia y mirar qué está pasando en el mundo», sostuvo. Su planteo vinculó el conocimiento del propio mercado con la necesidad de observar tendencias y revisar las decisiones a medida que cambian las condiciones de competencia.
También se refirió al papel de la tecnología en ese proceso. «Hoy tenemos herramientas digitales e inteligencia artificial al alcance de todos. La clave está en mantener la curiosidad, salir de la zona de confort y buscar siempre qué podemos hacer diferente», afirmó el ejecutivo de 40 años.
El mapa de patrocinadores alcanzados por la Selección durante la etapa comercial liderada por Petersen. (Foto: AFA)
La reflexión encuentra un punto de contacto con los desafíos del negocio deportivo. La popularidad de un equipo o de una figura puede atraer a las empresas, pero sostener ese interés requiere desarrollar propuestas comerciales y vínculos con distintos públicos. En el caso de la AFA, esa discusión adquirió una nueva dimensión con la despedida de Lionel Messi de la Selección Argentina y el desafío de conservar el atractivo de la marca sin su mayor figura dentro de la cancha.
Tras cerrar su etapa en la institución, Petersen presentó TAI, una agencia dedicada a estrategia, creatividad, comunicación y desarrollo de negocios. El nombre surge de las palabras en inglés Think, Act, Inspire (pensar, actuar e inspirar) y el proyecto busca conectar empresas, instituciones y audiencias, fortalecer marcas y acompañar procesos de internacionalización. El deporte forma parte de su propuesta, junto con el entretenimiento y la cultura.
El foro bonaerense, organizado por la Federación Económica de la Provincia de Buenos Aires (FEBA), a través de su sector de Comercio y Servicios, también incluyó exposiciones sobre herramientas tecnológicas y escenario económico. Damián Roch y Elisandro Santos abordaron la inteligencia artificial aplicada a los negocios, mientras que Fernando Grasso, exsecretario de Industria de la Nación, aportó su mirada sobre el contexto y las dificultades que enfrentan las pymes.
La agenda sumó experiencias de Claudia Mariani, de Alimentos Noly, y de Karina Simonet y Fernando Parrillo, de Confitería Gallardón. En el caso del comercio de Lomas de Zamora, fundado en 1957, la presentación estuvo centrada en su trayectoria y en la importancia de mantener una identidad y un vínculo con la comunidad a lo largo de las generaciones.
Petersen junto a representantes del foro y una camiseta de TAI personalizada para FEBA. (Foto: Prensa TAI)